在制定销售人员销售提成的时候，应该给销售多少可以实现激励目的，同时又在公司经营范围内呢？如因资质、代理商品等如何计算企业利润呢？对于非财出身的同学，在面临这些问题的时候，经常是财务部门给计算出来结果，却不知道其中的过程如何。甚至觉得经过财务之手，销售的利润都没有看到了。实际上企业在产品销售过程中会涉及增值税、企业所得税、附加费、印花税等提高经营成本。

本文已一般纳税人企业（增值税为13%）为示例尝试将该问题讲述清楚，同时在附件中附上EXCEL表方便有需要的朋友下载后可以直接使用。产品销售利润计算可以将表格分为三部分，分别是：销售收入、采收成本（或原材料成本）、企业利润。

根据我国税法我们每销售一个一件商品均需要开发票。发票分为货款中不含税部分和增值税部分，一般产品销售增值税为13%，技术服务、咨询等为6%。增值税部分是销售方需要交过国家的，销售方实际收入就是货款中不含增值税的部分。

采购成本中，供应商给我们的发票也是分为不含税部分和增值税部分，其中增值税部分可以抵扣销项发票，当前于在当期扣税的时候，是扣销售增值税减去采收中增值税差额部分。

在利润计算的过程中，还需要减去城建税、教育附加和地方附加以及印花税。其中，城建税为7%、教育附加3%、地方附加2%的基数是企业实缴税金，而印花税则是销项中不含税和采购项中不含税之和乘以万分之三。同时，还需要扣除企业所得税，税法规定:企业利润100以内，按利润的5%增收，100-300（不含300）之间为利润的10%计提企业所得税，年利润在300万及以上则按25%征收。由此可见，如果企业去年利润超过300万，企业的利润就会急剧提高。由此，企业财务部门需要引入税务筹划，通过采购固定资产或者服务提升企业成本，让在临界点附近的税下降一个等级，从而提升利润。利润，如果企业利润为310万，则全年企业所得税为77.5万，如果通过税务筹划降低到299万，则企业企业所得税为29.9万，相差了47.6万。所以，如果企业在临界点的情况下，可以采取在excel表中的成本票进项额度都输入相应的值，将成本票摊入到每一个项目中。在利润计算的最后部分还有一个资金出库成本，即，从对公账号给销售人员发销售提成，按税法要求需要交个人所得税，利润分配给企业股东一样需要扣个税。

   综上所述，如果销售额为160万，采购成本60万，假设企业全年利润低于100万，按最低个税3%计算，实际到销售人员手上的收入为785686.15元。

销售利润计算公式下载链接如下：

销售利润计算表-v1.0.xlsx