今年全球受疫情影响的国家已超过100个，疫情下企业停工、停产、人们居家隔离等导致今年全球经济受到重创。国内各地企业基本已实现复工、复产，在这个寒冬，有知名企业消失在大众的视野，也有一些中小企业客户自此再也不会给工厂下单了，我们的供应商业面临一次洗牌，我们要重新寻找新的原材料供应商。如此种种…

对于企业，当处于寒冬我们首先想到的是“开源节流，降本增效”。在当下，我们看到一部分企业通过裁员、停工、办公场地退租等方式在市场停滞的情况下，降低成本。也有一部分企业采取调整营销方式进行开源。

今天我们来谈谈中小微制造商如何借助信息化技术调整营销方式、实现“开源”的目标。

一、中小微制造商信息化变革困境

1、企业缺乏懂互联网营销方面的人才；

2、没有准备好进入互联网营销的资源；

3、企业主缺乏互联网营销的思维；

4、对互联网营销还停留在大量烧钱还不见得有回报的阶段；

二、借助互联网技术，拓宽业务渠道

搭建企业门户网站，让潜在客户在联网能通过搜索引擎找到企业。分析过往客户、添加标签，构建潜在客户标签体系、刻画出企业客户画像，在公域流量入口通过大数据精准投放广告，如百度、360、微信朋友圈、今日头条等，增加企业曝光度，进而提升线上客户转化率。

三、私域流量精细化运营

一说到私域流量大家就会想到微博，微信，抖音，头条、快手，QQ，陌陌小红书等各种社交平台。私域流量精细化运营就是在类似这样的社交平台对接客户，并将客户沉淀下来，反复进行销售。

1、认识社交平台的主要用户群体

不同社交平台定位会存在一定的差别，吸引的人群也会不同。例如小红书的用户主要是年龄在20-35的女性用户，职业为学生、白领居多。喜欢购物、美食、旅游、拍照。抖音用户男性比例48.06%，女性用户比例51.94%；主要人群年龄分布在35岁以下；用户使用区域主要集中在广东省、江苏省、山东省等大省的主要一二线城市。

2、认识社交平台的传播途径

不同的社交平台信息传播途径、面对的用户群体会存在差异。例如：抖音，则更多的是喜欢刷微视频的群体。微信朋友圈只有微信好友可以看到，微信好友基本上是家人，亲戚，好友，同学，同事等。微信小程序则只有用微信刷一下二维码即可访问。

3、了解社交平台活跃用户数量

不同的社交平台，活跃用户数量不同，例如：微信的活跃用户超过11亿，抖音亦有4亿多的活跃用户。如果2个平台的人户人群特征基本相同的情况下，企业花相同的精力，在不同基数活跃用户平台上运营，取的效果同样会存在很大的差异。

4、选择平台

通过上述三个方面的了解，结合企业自身的情况，选择进行私域流量精细化运营的平台，通过分享成交返佣等方式劣变、触达客户，提供工厂品牌知名度，将工厂品牌根植于最终消费者头脑中，促进中间环节渠道商选择本企业的产品。