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微信小程序服装行业突围之路

作者: 小道说营销
来源: http://www.l-helper.com
时间: Apr 11, 2020
当前位置:  小助手科技 > 资讯 > 微信小程序服装行业突围之路

在新冠病毒肆虐全球之际,小道为你八八疫情之下的服装行业销售新思路。

虽然国内已经控制疫情,并取得全面复工复产,貌似大家已开足马力全面生产和销售。但全球病毒还在大肆蔓延,以欧美为代表的发达国家纷纷封国封城,中国通往全球航班不断不断减少,欧美各国消费能力持续下降。

喔豁。。。作为全产业链最齐全的中国服装业外贸订单急剧下降。

服装行业是不是把目光有放回了国内?生产厂商和外贸企业都在转内销,没办法,大家都要生存。

作为原本饱受电商冲击的服装实体店,现在又面临厂家直供、外贸内销、疫情之下大家不愿出门购买,还有更扎心的是消费者口袋没钱,不愿消费。这时作为做服装店老板的你还面临房租要交、员工要付工资、家庭要养,但服装却卖不出去几件。

太难了。。。

在重压之下服装店老板是不是应该突围呢?答案必须是肯定的。当然突围的方式不外乎以下几种:

1、各种传统电商平台(上至天猫、京东、唯品会,下至淘宝、拼多多等等)开店,让平台引流,这个方式为被动销售。此时的您面临要给平台交保证金、佣金、技术年费、促销费、刷单排名费,还有秒杀。。。。。

以天猫为例。

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凡是上电商平台都要大额费用,是不是想想都头大呢?

2、古老而传统”的方式--于是动起来,宁愿杀错不愿放过。在店门口树立广告牌,橱窗上张贴打折广告,小喇叭叫起来。可是大街上没有人呐,喊破喉咙进店客户都是寥寥无几。

3、“全民营销”开始启动,发动店员、亲朋好友在微信朋友圈、微信群开始转发产品图片、优惠折扣,咋一看十分美丽,可是架不住现在朋友群全是微商和广告,你的客户、朋友是不是经常把你的信息屏蔽了,不再看你的朋友圈。同时收效如何?只有作为老板的你才知道。

4、直播平台(抖音、火山、西瓜等等平台工具)也在粉墨登场,今天对着摄像头吼两句,明天把衣服细节解说一遍,如此这般重复工作,老板很撕心竭力后发现直播平台看客虽有,但下单客户少之又少。究其原因总结几点仅供参考:

(1)服装品质和款式同质化太严重;

(2)没有热点和事件进行营销,关注度少;

(3)直播平台看热闹的人多,实际购买人员无法精准定位;

(4)最关键的是老板们缺少一张网红的脸,一副口吐莲花的嘴,以及吸引大众的火辣模特身材。

看到这,老板们是不是深有同感?是不是很窝火?是不是想对小道咬牙切齿的说“过来,保证我要打SI你”。小道怕被全民追踪就暂时罗列上述几点。

敲黑板,以下才是重点。

小道相信诸位老板一定知道一个叫微信小程序商城的东东。微信小程序商城号称“电商第三极”,拥有11亿的用户,多达50个微信入口,并不需要用户下载,即用即走的特性,如此强大的便利性令众多商家和企业纷纷开始制作商城小程序。

微信小程序虽好,但如果不能有效营销、高效开展促销活动,不能让微信小程序商城布局策略为“我”所用也没有任何意义。因此,既能简单操作又能高效引流的营销功能才是作为服装行业老板所需要的。

微信小程序商城分为前台营销界面和后台商城管理界面,一般来讲将客户更关注前台界面的展示,所以前台的营销功能极具重要地位。下面小道给大家讲讲几个典型的功能:

1、可以作为店铺的微官网。通过店铺的介绍,可以让看到的客户了解店铺的风格、老板的情况,增加客户对店铺的认同感;通过详情产品图片及描述,让客户更加清晰的了解服装的质量、品质、价格库存、尺码、销量、评价、发货地、面料材质等;通过店铺微商城小程序的视频宣传,让店铺模特视频可以更加直观的展示在客户面前,有一种身临其境的感觉。

2、产品详情二维码分享。店铺的每一款产品都可以制作详情页,并自动生成唯一二维码。店铺老板或店员乃至客户可以将喜欢的商品一键转发至微信好友、微信群、朋友圈(小程序二维码放到朋友圈,链接可以)。比起还需“复制”“粘贴”才能在其他电商平台打开分享内容,确实便捷得多。快速精准的将产品推广给客户。

3、可以让店主更有效管理店铺:支持单店,多店模式进行线上运营,满足不同规模服装企业的需求。

4、商品分类管理:可对商品进行分类管理,更好地让用户进行线上挑选,从而进行更好的线上营销,例如小程序商城的分类栏里可以按类别分裙子、上衣,裤子、包包、配饰等。

5、行业及热点资讯管理:商城小程序可添加丰富相关资讯,更好的引导购物的同时,还能像公众号一样吸引一定量粉丝,从而增大客户源。增加粉丝量就是增加客户源,你懂的!

6、在线下单:既然可以在线展示,那肯定要可以在线下单,接通相关的平台支付入口。

7、会员管理:现在都需要有意识地圈住客户,那么会员体系必不可少,自此而上,需要有基础会员玩法(会员权益会员身份、会员优惠)、会员营销玩法(积分、签到、优惠券)会员支付(充卡预存、会员分期等按需)。

8、商城小程序可以进行二级分销系统模式,不仅让你的客户成为你终身会员,还能成为你终身的合伙人,花本该花的钱赚本赚不到的钱。让每个消费者成为你的微商城合伙人,实现边买边玩,边赚钱的赚钱模式。

9、微信小程序早前开放的“自定义关键词”“附近的店”等功能,也可以加以利用,商家可以利用小程序扩大搜索范围、可以通过附近的店自动推送到小程序页面,开放更多的流量入口,这对于服装行业来说,是一个塑造品牌营销的好机会。

 

 


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